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口袋购物移动端上的智能导购

2019-03-11 00:02:50

口袋购物:移动端上的智能导购 通过对用户点击、收藏和购买行为的数据挖掘,口袋购物按照用户的口味推送商品,让用户利用移动端的碎片时间重新找回逛商场的感觉。

创业团队: 北京口袋时尚信息技术有限公司 地点:北京

创始人:

侯讯 - 原 Aigo 爱国者(北京华旗资讯)副总裁,现任北京口袋时尚信息技术有限公司总裁。

王珂 - 北京口袋时尚信息技术有限公司 CEO。

团队产品:口袋购物

融资情况:

2012 年 4 月 完成 1200 万美金 A 轮融资

产品形态:

口袋购物是一款面向移动用户的智能导购 App,通过关键词搜索,用户习惯分析和挖掘为用户提供掌上导购。

口袋购物移动端上的智能导购

产品情况:

做导购比做比价和返利有前途,做移动导购比做 Web 导购更有前途。根据淘宝 2012 年 移动购物年度报告公布的数据显示无线淘宝的累计访问用户已经突破 3 亿,其中成交用户已经达到 5700 万,交易额同比增长 600%,远高于其他渠道的平均增速。

而口袋购物则抓住了购用户大举向移动端迁移的机会,发挥了自身在整个络购物中的价值。

在 PC 端的购物过程中,用户的购买意图往往比较明确。在打开电商站之前就已经决定了这次购物行为的内容和心理价位。然而,在移动端上,购物行为亦呈现出明显的碎片化。许多人只是在上下班的途中,会议间歇或是等人的时候随意的打开购物应用漫无目的在商品列表中闲逛,没有明显的购物意图。

这样的行为更加接近于在传统实体商场消费时的模式——进入商场的人并不一定是奔着某个东西而来,而是抱着看看有什么东西的心态。因此,在移动端一个智能的导购将能够更加明显的提升流量的转化率。

在实体商店中做一名聪明的导购,要做到对顾客察言观色灵活应变。在电商导购里,这样对用户的观察就变成了对用户每一次浏览、点击、收藏和购买行为的一系列挖掘和分析。

口袋购物与移动端上另外两款导购软件蘑菇街及美丽说的不同之处就在与口袋购物不以社交和分享取胜,而以算法和发现引擎为用户提供更好的导购服务。

在使用的过程中,用户可以先行选择几个自己喜欢的频道。然后,口袋购物会将这几个频道的内容放入“猜你喜欢”中,在猜你喜欢的瀑布流里,用户可以随时将不想要在看到的东西删除。通过一段时间的学习,口袋购物就能够在这一频道不断的推送符合用户口味的商品。在购物风格上,用户不可能永远跟着好友的步调走,也没有人会喜欢自己的穿着风格一直被周围的人复制。因此,挖掘用户自身的喜好比基于社会化分享的导购在购物决策上更加具有指导意义。

当用户频繁点击某一类商品之后,屏幕下方还会弹出提示,点击提示侯将会进入单独的频道,而在频道中会以价格对商品进行划分:

口袋购物目前已经拥有千万级用户量,在 2012 年 4 月获得雷军的支持后,开始在小米中预装。

口袋购物的设计思路是希望能够解决 4 亿移动商消费者与 10 亿产品之间的对接问题,将商品与购物者之间的路径缩的更短。同时,在生活节奏日益加快的当下,口袋购物也让无暇去实体卖场的购物者重新找回了“逛街”的感觉。

商业模式:

CPS 返利

竞争对手:

蘑菇街、美丽说

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